Czym jest sprzedaż bezpośrednia? To jedna z form dystrybucji produktów i usług, w której szczególną rolę pełni osobisty kontakt Dystrybutora z Klientem. Dystrybutor, zaopatrzony w niezbędne materiały, przedstawia Klientowi w możliwie najbardziej atrakcyjny sposób ofertę dostosowaną do jego potrzeb. Co ważne, proponowane produkty są niedostępne w tradycyjnych punktach sprzedaży.
W Polsce różne rodzaje sprzedaży bezpośredniej mogły się w pełni rozwinąć dopiero po 1989 roku, kiedy to zmiana gospodarczo-ustrojowa stworzyła realne możliwości czerpania wysokich zysków z tytułu tego typu działalności. Od tego czasu sukces w sprzedaży bezpośredniej osiągnęły już tysiące osób w całym kraju. Przyczyn tak ogromnego powodzenia sprzedaży bezpośredniej upatrywać można w fakcie, iż jej rozpoczęcie nie wiąże się z poniesieniem wysokich kosztów. Najczęściej jedyną inwestycją jest zakup materiałów, które będą pomocne w późniejszej pracy Dystrybutora.
Niepodważalnym atutem sprzedaży bezpośredniej jest jej efektywność. Dzięki osobistemu kontaktowi i indywidualnemu podejściu do każdego Klienta, Dystrybutor ma niepowtarzalną szansę zaoferowania niemal każdej osobie produktu odpowiadającego jej potrzebom i dostosowanego do jej prywatnych preferencji. Z kolei Klient zyskuje nie tylko dostawcę wysokiej klasy artykułów, lecz także dobrze wyszkolonego, życzliwego konsultanta. Nic dziwnego, że ta sytuacja bezpośrednio przekłada się na dobre wyniki sprzedaży!
FAKTY I MITY O SPRZEDAŻY BEZPOŚREDNIEJ
Mit 1 - Brak ochrony konsumenckiej
Nabywcy korzystają z identycznej ochrony jak klienci sklepów detalicznych, a w wielu przypadkach nawet bardziej korzystniej. W Polsce kwestie ochrony praw nabywcy w sprzedaży bezpośredniej regulowane są między innymi przez następujące ustawy:
- ustawa z 15.12.2000 r. o ochronie konkurencji i konsumentów,
- ustawa z 27.07.1999 r. o szczególnych waunkach sprzedaży konsumenckiej,
- ustawa z 02.03.2000 r. o ochronie niektórych praw konsumentów oraz odpowiedzialności za szkodę wyrządzoną przez produkt niebezpieczny,
- ustawa z 16.04.1993 r. o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji,
- ustawa z 23.08. 2007 r. o przeciwdziałaniu nieuczciwym praktykom rynkowym
Mit 2 - Sprzedawcy to niewykształceni akwizytorzy
Badania pokazują, że 90 % sprzedawców to osoby ze średnim lub wyższym wykształceniem. Cieszą się dużym zaufaniem klientów, a nowych najczęściej pozyskują z polecenia. w Polsce co piaty sprzedawca pracuję w sektorze od ponad 10 lat.
Mit 3 - Sprzedaż sieciowa, to forma piramidy
Piramida (sprzedaż lawinowa) to przedsięwzięcie, w którym uczestnik jest wynagradzany nie za sprzedaż towarów czy usług, jak to się dzieje w firmach sieciowych (MLM), ale wyłącznie za wciągnięcie do systemu innych osób, a jego ewentualne wynagrodzenie pochodzi z wpłat kolejnych uczestników systemu. W przeciwieństwie do legalnie działających firm sieciowych, piramidy są nielegalne w świetle prawa polskiego i unijnego.
Mit 4 - Sprzedawcy są zatrudniani przez firmy sprzedaży bezpośredniej
Sprzedawcy, z których większość to osoby prowadzące indywidualną działalność gospodarczą, podpisują jedynie umowy o współpracy lub agencyjne z firmami dystrybucyjnymi.
Mit 5 - Rezygnacja ze współpracy z firmą jest trudna i kosztowna
Ze współpracy można zrezygnować w każdej chwili.
Fakt 1 - Firmy sprzedaży bezpośredniej stale poszukują współpracowników
Sprzedaż bezpośrednia umożliwia aktywizację zawodową osób będących w szczególnie trudnej sytuacji na rynku pracy. firmy tj branży dają możliwość tworzenia miejsc pac dla siebie i swoich bliskich. co istotne nie ważny jest wiek, płeć czy wcześniejsze doświadczenie. Sektor daje także możliwości pracy dodatkowej: dla około 88% sprzedawców w Polsce sprzedaż bezpośrednia to zajęcie tymczasowe, pozwalające na podreperowanie domowego budżetu.
Fakt 2 - Szkolenia sprzedawców to mocna strona sektora
Firmy oferują współpracownikom nie tylko szkolenia początkowe i produktowe, lecz także rozwijające umiejętności biznesowe, motywacyjne i specjalistyczne, w większości bezpłatne.
KORZYŚCI Z BYCIA SPRZEDAWCĄ BEZPOŚREDNIM
W Polsce różne rodzaje sprzedaży bezpośredniej mogły się w pełni rozwinąć dopiero po 1989 roku, kiedy to zmiana gospodarczo-ustrojowa stworzyła realne możliwości czerpania wysokich zysków z tytułu tego typu działalności. Od tego czasu sukces w sprzedaży bezpośredniej osiągnęły już tysiące osób w całym kraju. Przyczyn tak ogromnego powodzenia sprzedaży bezpośredniej upatrywać można w fakcie, iż jej rozpoczęcie nie wiąże się z poniesieniem wysokich kosztów. Najczęściej jedyną inwestycją jest zakup materiałów, które będą pomocne w późniejszej pracy Dystrybutora.
Niepodważalnym atutem sprzedaży bezpośredniej jest jej efektywność. Dzięki osobistemu kontaktowi i indywidualnemu podejściu do każdego Klienta, Dystrybutor ma niepowtarzalną szansę zaoferowania niemal każdej osobie produktu odpowiadającego jej potrzebom i dostosowanego do jej prywatnych preferencji. Z kolei Klient zyskuje nie tylko dostawcę wysokiej klasy artykułów, lecz także dobrze wyszkolonego, życzliwego konsultanta. Nic dziwnego, że ta sytuacja bezpośrednio przekłada się na dobre wyniki sprzedaży!
FAKTY I MITY O SPRZEDAŻY BEZPOŚREDNIEJ
Mit 1 - Brak ochrony konsumenckiej
Nabywcy korzystają z identycznej ochrony jak klienci sklepów detalicznych, a w wielu przypadkach nawet bardziej korzystniej. W Polsce kwestie ochrony praw nabywcy w sprzedaży bezpośredniej regulowane są między innymi przez następujące ustawy:
- ustawa z 15.12.2000 r. o ochronie konkurencji i konsumentów,
- ustawa z 27.07.1999 r. o szczególnych waunkach sprzedaży konsumenckiej,
- ustawa z 02.03.2000 r. o ochronie niektórych praw konsumentów oraz odpowiedzialności za szkodę wyrządzoną przez produkt niebezpieczny,
- ustawa z 16.04.1993 r. o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji,
- ustawa z 23.08. 2007 r. o przeciwdziałaniu nieuczciwym praktykom rynkowym
Mit 2 - Sprzedawcy to niewykształceni akwizytorzy
Badania pokazują, że 90 % sprzedawców to osoby ze średnim lub wyższym wykształceniem. Cieszą się dużym zaufaniem klientów, a nowych najczęściej pozyskują z polecenia. w Polsce co piaty sprzedawca pracuję w sektorze od ponad 10 lat.
Mit 3 - Sprzedaż sieciowa, to forma piramidy
Piramida (sprzedaż lawinowa) to przedsięwzięcie, w którym uczestnik jest wynagradzany nie za sprzedaż towarów czy usług, jak to się dzieje w firmach sieciowych (MLM), ale wyłącznie za wciągnięcie do systemu innych osób, a jego ewentualne wynagrodzenie pochodzi z wpłat kolejnych uczestników systemu. W przeciwieństwie do legalnie działających firm sieciowych, piramidy są nielegalne w świetle prawa polskiego i unijnego.
Mit 4 - Sprzedawcy są zatrudniani przez firmy sprzedaży bezpośredniej
Sprzedawcy, z których większość to osoby prowadzące indywidualną działalność gospodarczą, podpisują jedynie umowy o współpracy lub agencyjne z firmami dystrybucyjnymi.
Mit 5 - Rezygnacja ze współpracy z firmą jest trudna i kosztowna
Ze współpracy można zrezygnować w każdej chwili.
Fakt 1 - Firmy sprzedaży bezpośredniej stale poszukują współpracowników
Sprzedaż bezpośrednia umożliwia aktywizację zawodową osób będących w szczególnie trudnej sytuacji na rynku pracy. firmy tj branży dają możliwość tworzenia miejsc pac dla siebie i swoich bliskich. co istotne nie ważny jest wiek, płeć czy wcześniejsze doświadczenie. Sektor daje także możliwości pracy dodatkowej: dla około 88% sprzedawców w Polsce sprzedaż bezpośrednia to zajęcie tymczasowe, pozwalające na podreperowanie domowego budżetu.
Fakt 2 - Szkolenia sprzedawców to mocna strona sektora
Firmy oferują współpracownikom nie tylko szkolenia początkowe i produktowe, lecz także rozwijające umiejętności biznesowe, motywacyjne i specjalistyczne, w większości bezpłatne.
KORZYŚCI Z BYCIA SPRZEDAWCĄ BEZPOŚREDNIM
